|
Vyučující
|
-
Kadlec Jaromír, doc. Mgr. Dr.
-
Ralet Patrick, Dr.
-
Cassiere François, Dr.
-
Rochette Corinne, prof.
|
|
Obsah předmětu
|
Struktura obchodní schůzky Různé strategie a taktiky používané při vyjednávání Příprava na jednání a vyjednávání v týmu Vyjednávání s různými typy vyjednavačů
|
|
Studijní aktivity a metody výuky
|
Monologická (výklad, přednáška, instruktáž), Dialogická (diskuze, rozhovor, brainstorming)
- Příprava na zkoušku
- 17 hodin za semestr
- Účast na výuce
- 13 hodin za semestr
- Domácí příprava na výuku
- 20 hodin za semestr
|
|
Výstupy z učení
|
Cílem předmětu je podrobně seznámit s obchodními technikami se zaměřením na vyjednávání.
Studenti v průběhu studia předmětu získají znalosti a dovednosti v následujícím rozsahu, které budou schopni prokázat při ukončení předmětu v rámci kontroly studia. Studenti znají teorii techniky vyjednávání na obchodní schůzce.
|
|
Předpoklady
|
Ukončení KRF/FMK1
KRF/FMK1
|
|
Hodnoticí metody a kritéria
|
Písemná zkouška
Podmínkou úspěšného ukončení kurzu je aktivní účast a splnění všech požadavků stanovených vyučujícím.
|
|
Doporučená literatura
|
-
Ducreux, J.-M. (2011). Le grand livre du marketing: Connaitre pour comprendre, Positionner pour durer, Concevoir pour convaincre, Déployer pour réussir. Paris.
-
Kotler, P., Keller, K., Manceau D., Dubois B. (2009). Marketing, management. Paris.
-
Pastore-Reiss, E. (2006). Le marketing durable. Paris.
-
Sanjaume, A., Caplier, A. (2010). Marketing comportemental. Paris.
-
Soulez, S., Halla, S., Himber, T. (2012). Exercices de Marketing : Marketing stratégique, Comportement de l'acheteur et gestion de la relation client Marketing opérationnel.. Paris.
|