|
Lecturer(s)
|
-
Holá Lenka, doc. PhDr. Ph.D.
-
Filipec Ondřej, Mgr. et Mgr. Ph.D.
|
|
Course content
|
1. Interests and Power in Conflict 2. Negotiation structure, phase, course 3. Negotiation styles, their strength, style choice 4. Cooperative bargaining 5. Principal bargaining 6. Positive negotiations 7. Virtual Negotiation 8. Negotiation strategies, tactics and techniques 9. Team negotiations, team members' roles, dynamics, tactics 10. Factors influencing the course and outcome of negotiations, human factors 11. Ethics of negotiation 12. Crisis Negotiations
|
|
Learning activities and teaching methods
|
|
Monologic Lecture(Interpretation, Training), Dialogic Lecture (Discussion, Dialog, Brainstorming), Activating (Simulations, Games, Dramatization)
|
|
Learning outcomes
|
The aim of the course is to gain knowledge of the negotiation method and its aspects, to be able to choose a suitable negotiation style in relation to the subject and goal of negotiation and to acquire basic negotiation skills.
After completing the course, students will know the basic characteristics of the negotiations, the factors affecting bargaining and negotiation styles. They will be able to choose the appropriate negotiating style due to vyjednávanému target, acquire basic negotiation skills.
|
|
Prerequisites
|
The completion of this course is not conditioned upon completion of any other courses.
|
|
Assessment methods and criteria
|
Student performance
For completion of the course is necessary to actively participate in seminars to the extent specified seminar leader, task fulfillment and successful colloquium.
|
|
Recommended literature
|
-
Bednář, V. (2012). Strategie vyjednávání. Praha.
-
Bělohlávková, V. (2003). 33 základních technik vyjednávání. Brno.
-
DeVito, J.A. (2008). Základy mezilidské komunikace. Praha.
-
Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (1994). Dohoda jistá. Praha.
-
Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (2011). Jak dosáhnout souhlasu: zásady úspěšného vyjednávání, 2015. Praha.
-
Holá, L., Hrnčiříková, M. (2017). Mimosoudní metody řešení sporů. Praha.
-
Lempereur, A., Colson, A. (2023). The First Move: A Negotiator's Companion. Hoboken.
-
LEWICKI, R. J., BARRY, B., SAUNDERS, D. M. Essentials of Negotiation. New York. 2021.
-
Mikuláštík, M. (2002). Komunikace v řídící práci a v obchodním vyjednávání. Zlín.
-
Moravec, M., Dolník, A. (2024). Svět elitního vyjednavače. Praha.
-
Pavlová, L., Veteška, J. (2010). K aktuálním otázkám vyjednávání, mediace, rozhodčího řízení a tzv. práva spolupráce. Praha.
-
Plamínek, J. (2012). Konflikty a vyjednávání. Praha.
-
Sobčíková, J. (2005). Vyjednávání: distanní studijní opora. Slezská univerzita v Opavě.
-
Tunkrová, L. (2009). Vybrané otázky rozhodování a vyjednávání v Radě EU. PF UP.
-
Ury, W. (2008). Jak překonat nesouhlas. Praha.
-
Ury, W. Possible: How We Survive (and Thrive) in an Age of Conflict. New York. 2024.
-
Vymětal, J. (2008). Průvodce úspěšnou komunikací: efektivní komunikace v praxi. Praha.
|