|
Vyučující
|
-
Holá Lenka, doc. PhDr. Ph.D.
-
Filipec Ondřej, Mgr. et Mgr. Ph.D.
|
|
Obsah předmětu
|
1. Zájmy a moc v konfliktu 2. Struktura vyjednávání, fáze, průběh 3. Vyjednávací styly, jejich síla, volba stylu 4. Kooperativní vyjednávání 5. Principiální vyjednávání 6. Poziční vyjednávání 7. Virtuální vyjednávání 8. Vyjednávací strategie, taktiky a techniky 9. Týmové vyjednávání, role členů týmu, dynamika, taktika 10. Faktory ovlivňující průběh a výsledek vyjednávání, lidské faktory 11. Etika vyjednávání 12. Krizové vyjednávání
|
|
Studijní aktivity a metody výuky
|
|
Monologická (výklad, přednáška, instruktáž), Dialogická (diskuze, rozhovor, brainstorming), Aktivizující (simulace, hry, dramatizace)
|
|
Výstupy z učení
|
Cílem předmětu je získat znalosti metody vyjednávání a jejích aspektů, umět zvolit vhodný vyjednávací styl ve vztahu k předmětu a cíli vyjednávání a získat základní vyjednávací dovednosti.
Po absolvování předmětu budou studenti znát základní charakteristiky vyjednávání, faktory ovlivňující vyjednávání a vyjednávací styly. Budou umět zvolit vhodný vyjednávací styl vzhledem k vyjednávanému cíli, získají základní vyjednávací dovednosti.
|
|
Předpoklady
|
Absolvování tohoto předmětu není podmíněno absolvováním některého jiného předmětu.
|
|
Hodnoticí metody a kritéria
|
Analýza výkonů studenta
Pro ukončení předmětu je potřebná aktivní účast na seminářích v rozsahu stanoveném vedoucím semináře, plnění zadaných úkolů a úspěšné zvládnutí kolokvia.
|
|
Doporučená literatura
|
-
Bednář, V. (2012). Strategie vyjednávání. Praha.
-
Bělohlávková, V. (2003). 33 základních technik vyjednávání. Brno.
-
DeVito, J.A. (2008). Základy mezilidské komunikace. Praha.
-
Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (1994). Dohoda jistá. Praha.
-
Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (2011). Jak dosáhnout souhlasu: zásady úspěšného vyjednávání, 2015. Praha.
-
Holá, L., Hrnčiříková, M. (2017). Mimosoudní metody řešení sporů. Praha.
-
Lempereur, A., Colson, A. (2023). The First Move: A Negotiator's Companion. Hoboken.
-
LEWICKI, R. J., BARRY, B., SAUNDERS, D. M. Essentials of Negotiation. New York. 2021.
-
Mikuláštík, M. (2002). Komunikace v řídící práci a v obchodním vyjednávání. Zlín.
-
Moravec, M., Dolník, A. (2024). Svět elitního vyjednavače. Praha.
-
Pavlová, L., Veteška, J. (2010). K aktuálním otázkám vyjednávání, mediace, rozhodčího řízení a tzv. práva spolupráce. Praha.
-
Plamínek, J. (2012). Konflikty a vyjednávání. Praha.
-
Sobčíková, J. (2005). Vyjednávání: distanní studijní opora. Slezská univerzita v Opavě.
-
Tunkrová, L. (2009). Vybrané otázky rozhodování a vyjednávání v Radě EU. PF UP.
-
Ury, W. (2008). Jak překonat nesouhlas. Praha.
-
Ury, W. Possible: How We Survive (and Thrive) in an Age of Conflict. New York. 2024.
-
Vymětal, J. (2008). Průvodce úspěšnou komunikací: efektivní komunikace v praxi. Praha.
|