Palacký University Olomouc
Study programmes & Course catalogue
for academic year 2025/2026
Palacký University Olomouc
Česky
Search

Course: Negotiation

« Back
Course title Negotiation
Course code KPO/NVYJ
Organizational form of instruction Seminar
Level of course Master
Year of study not specified
Semester Summer
Number of ECTS credits 4
Language of instruction Czech
Status of course Compulsory-optional
Form of instruction Face-to-face
Work placements This is not an internship
Recommended optional programme components None
Lecturer(s)
  • Holá Lenka, doc. PhDr. Ph.D.
  • Filipec Ondřej, Mgr. et Mgr. Ph.D.
Course content
1. Interests and Power in Conflict 2. Negotiation structure, phase, course 3. Negotiation styles, their strength, style choice 4. Cooperative bargaining 5. Principal bargaining 6. Positive negotiations 7. Virtual Negotiation 8. Negotiation strategies, tactics and techniques 9. Team negotiations, team members' roles, dynamics, tactics 10. Factors influencing the course and outcome of negotiations, human factors 11. Crisis Negotiations 12. Ethics of negotiation

Learning activities and teaching methods
Monologic Lecture(Interpretation, Training), Dialogic Lecture (Discussion, Dialog, Brainstorming), Activating (Simulations, Games, Dramatization)
Learning outcomes
The aim of the course is to gain knowledge of methods of negotiation and its aspects, to be able to choose the appropriate negotiating style in relation to the objectives of the negotiations and basic negotiation skills. The course is practically oriented and usable across legal professions.
After completing the course, students will know the basic characteristics of the negotiations, the factors affecting bargaining and negotiation styles. They will be able to choose the appropriate negotiating style due to vyjednávanému target, acquire basic negotiation skills. It will extend the portfolio of methods that can be used in their future profession.
Prerequisites
The completion of this course is not conditioned upon completion of any other courses.

Assessment methods and criteria
Student performance

For completion of the course is necessary to actively participate in seminars to the extent specified seminar leader, task fulfillment and successful colloquium.
Recommended literature
  • Bednář, V. (2012). Strategie vyjednávání. Praha.
  • Bělohlávková, V. (2003). 33 základních technik vyjednávání. Brno.
  • Clegg, B. (2005). Vyjednávání v kostce. Brno.
  • DeVito, J.A. (2008). Základy mezilidské komunikace. Praha.
  • Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (1994). Dohoda jistá. Praha.
  • Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (2011). Jak dosáhnout souhlasu: zásady úspěšného vyjednávání, 2015. Praha.
  • Forsyth, P. (2007). Vyjednávání. Praha.
  • Gruber, D. (2010). Zlatá kniha komunikace. Gruber TDP.
  • Holá, L., Hrnčiříková, M. (2017). Mimosoudní metody řešení sporů. Praha.
  • Hrabcová, D. (2008). Sociální dialog: vyjednávání v teorii a praxi. Brno.
  • KŘIVOHLAVÝ, J. (1995). Tajemství úspěšného jednání. Praha.
  • Mikuláštík, M. (2002). Komunikace v řídící práci a v obchodním vyjednávání. Zlín.
  • Paulík, K. (2005). Vyjednávání a řešení konfliktů: studijní opora pro distanční vzdělávání. Ostrava.
  • Pavlová, L., Veteška, J. (2010). K aktuálním otázkám vyjednávání, mediace, rozhodčího řízení a tzv. práva spolupráce. Praha.
  • Plamínek, J. (2006). Jak řešit konflikty - 27 pravidel pro efektivní vyjednávání. Praha.
  • Plamínek, J. (2012). Konflikty a vyjednávání. Praha.
  • Plamínek, J. (2008). Řešení problémů a rozhodování. Praha.
  • Robson. M. (1995). Skupinové řešení problémů. Praha.
  • Sobčíková, J. (2005). Vyjednávání: distanní studijní opora. Slezská univerzita v Opavě.
  • Tunkrová, L. (2009). Vybrané otázky rozhodování a vyjednávání v Radě EU. PF UP.
  • Ury, W. (2008). Jak překonat nesouhlas. Praha.
  • Vybíral, Z. (2005). Psychologie komunikace. Praha.
  • Vymětal, J. (2008). Průvodce úspěšnou komunikací: efektivní komunikace v praxi. Praha.
  • Watzlawick, P. (1998). Jak skutečná je skutečnost. Mylné představy, klamání, porozumění. Hradec Králové.
  • Wilkinson, M. (2011). Tajemství facilitace. Praha.


Study plans that include the course
Faculty Study plan (Version) Category of Branch/Specialization Recommended year of study Recommended semester
Faculty: Faculty of Law Study plan (Version): Law (2010X) Category: Law, legal and public administration proceeding 4 Recommended year of study:4, Recommended semester: Summer
Palacký University Olomouc, date of update: 27.01.2026 23:53. Data created for academic year 2025/2026