|
Lecturer(s)
|
-
Holá Lenka, doc. PhDr. Ph.D.
-
Filipec Ondřej, Mgr. et Mgr. Ph.D.
|
|
Course content
|
1. Problem - conflict - dispute, interests and power 2. Negotiation structure, phases, course 3. Negotiation styles, choice of style 4. Cooperative negotiation 5. Principled negotiation 6. Positional negotiation 7. Virtual negotiation 8. Negotiation strategies, tactics and techniques 9. Team negotiation, roles of team members, dynamics, tactics 10. Crisis negotiation 11. Negotiation ethics
|
|
Learning activities and teaching methods
|
|
Monologic Lecture(Interpretation, Training), Dialogic Lecture (Discussion, Dialog, Brainstorming), Activating (Simulations, Games, Dramatization)
|
|
Learning outcomes
|
The aim of the course is to gain knowledge of the negotiation method and its aspects, to be able to choose an appropriate negotiation style in relation to the negotiation goal and to acquire basic negotiation skills. This basic negotiation knowledge and skills will have a wide range of applications.
Upon completion of the course, students will know the basic characteristics of negotiation, factors influencing negotiation and negotiation styles. They will be able to choose the appropriate negotiation style in relation to the negotiation goal, and acquire basic negotiation skills applicable in all areas of negotiation and in their personal lives.
|
|
Prerequisites
|
The completion of this course is not conditioned upon completion of any other courses.
|
|
Assessment methods and criteria
|
Student performance
For completion of the course is necessary to actively participate in seminars to the extent specified seminar leader, task fulfillment and successful colloquium.
|
|
Recommended literature
|
-
Bednář, V. (2012). Strategie vyjednávání. Praha.
-
Bělohlávková, V. (2003). 33 základních technik vyjednávání. Brno.
-
Clegg, B. (2005). Vyjednávání v kostce. Brno.
-
DeVito, J.A. (2008). Základy mezilidské komunikace. Praha.
-
Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (1994). Dohoda jistá. Praha.
-
Fisher, R., Ury, W., Patton, B. (2011). Jak dosáhnout souhlasu: zásady úspěšného vyjednávání, 2015. Praha.
-
Forsyth, P. (2007). Vyjednávání. Praha.
-
Holá, L., Hrnčiříková, M. (2017). Mimosoudní metody řešení sporů. Praha.
-
Hrabcová, D. (2008). Sociální dialog: vyjednávání v teorii a praxi. Brno.
-
KŘIVOHLAVÝ, J. (1995). Tajemství úspěšného jednání. Praha.
-
Mikuláštík, M. (2002). Komunikace v řídící práci a v obchodním vyjednávání. Zlín.
-
Paulík, K. (2005). Vyjednávání a řešení konfliktů: studijní opora pro distanční vzdělávání. Ostrava.
-
Pavlová, L., Veteška, J. (2010). K aktuálním otázkám vyjednávání, mediace, rozhodčího řízení a tzv. práva spolupráce. Praha.
-
Plamínek, J. (2006). Jak řešit konflikty - 27 pravidel pro efektivní vyjednávání. Praha.
-
Plamínek, J. (2012). Konflikty a vyjednávání. Praha.
-
Plamínek, J. (2008). Řešení problémů a rozhodování. Praha.
-
Robson. M. (1995). Skupinové řešení problémů. Praha.
-
Tunkrová, L. (2009). Vybrané otázky rozhodování a vyjednávání v Radě EU. PF UP.
-
Ury, W. (2008). Jak překonat nesouhlas. Praha.
-
Vymětal, J. (2008). Průvodce úspěšnou komunikací: efektivní komunikace v praxi. Praha.
-
Wilkinson, M. (2011). Tajemství facilitace. Praha.
|